仲崇玉：你只有合作的意愿是不够的

文/仲崇玉

有人问了一个有意思的问题：如果你是别的人，会和你这样的人结婚吗？

有人说当然啦，自己都不喜欢自己，如何让别人喜欢呢？自己都不接受，怎么能期待别人接受你呢？

也有人说不会，“我这个人比较挑剔，和自己这样的人生活在一起岂不是很累？”当然也有人觉得这是一个奇怪的问题，不知道怎么回答。

如果把问题中的”结婚“换成”合作“，变成“你会和自己这样的人合作吗？”有人就毫不犹豫的说”是“，忙不迭地肯定自己合作的价值。

实际上，这个问题违背了合作或的常识。人们寻求合作，不只是出于对方的原因，而是自己的需求。哪怕对方再优秀，只要不在我的需求范围，都不是合作的依据。

所以，对上面问题的回答，需要预先做一个澄清，假设自己是怎么样一个“别人”？然后才能做一个简单的初判。

合作，是越来越重要的一个成功方式。每个人的成就，都有赖于与周围人的合作。合作的意义是不言而喻的，道理也是通的，可是实际合作过程中，为什么还有这么多的障碍呢？

那是因为信任。没有信任，合作的理由再多也是白搭。

很多人纳闷的是，我们之间是有信任的，而且我也已经表达了合作的意愿，为什么预期的合作没有发生呢？

那是因为力量不足。

这个解释，同样适用于信任。人们信任你，不仅仅是因为人品，还有你的力量。

可是，力量又是什么鬼？在赢得合作的过程中，力量首先表现在对别人的兴趣，和对别人需求的敏感度。

基于洞察的合作，才是合作的有力支撑。

做自己的教练，形成自己的优势。