现在的医药代表,还有富起来的机会吗?

又到周末了,和小伙伴们聊个赚钱相关的话题。

形势剧变之下,当下的医药代表面临诸多压力是个不争的事实,外有带量采购压低产品利润空间,内有企业架构优化缩减人员,在这种大环境下,影响的已经不是一小部分医药代表。

那么,在这种情况下,有的人会说,保住现在的饭碗已算艰难,哪敢去寻思富起来的机会呢?

大咪每年都会拜访很多医药人,其中很大一部分是一线代表,从个人角度来说,即便当下诸多不确定因素,很多人的收入和职业发展依然保持的不错,并不比前些年差。

一线的医药代表可以简单的划分成两个类型,一种是农夫型的,一种是猎人型的,猎人型的医药代表关注销售数据的变化,开拓市场能力较强,农夫型的医药代表注重发展客户关系,团队协作性好,对客户长期影响大,这两种类型的代表都是一线推广团队所需要的。

从这一点来说,当医药市场发生变化时,我们是不是可以有所启示,过去我们习惯当农夫,把田耕好,让它丰收,现在,你必须学好猎人的本事,保持移动,永不满足,去获取自己的成果。

当有了这种意识后,我们的思维首先要活跃起来,“不换脑子就换人”不仅是企业变革时的情景,放在外部市场,同样如此,观念不转变,一样也是没有自己的生存空间。

大家可以观察到,一些带量采购的文章下,总有朋友留言,为什么 A 行业不带量,为什么 B 行业不带量,为什么偏偏是医药行业?

这就是一种特别简单的思维,发发牢骚可以,真的自己纠结于此,那可能就事事被动了。

既然别的行业这么好,为什么不转行到那些行业呢?因为实际上我们也都知道,哪个行业都不好做,要不也不会有很多人说,离开医药行业,真不知道自己能做啥?

大咪曾经给一个新人的留言回复说,大多数生意都不是简单的买与卖,因为如果是这样就简单了,就和几十年前药品刚走向市场时一样,医药销售员扛着药箱子全国跑,找到医药站采购签合同就行了。

市场经济发展到今天,大多数行业的销售人员要把商品卖出去,都要首先梳理下自己这个活儿,谁出售,谁买单,谁使用,谁决策……

有的商品,使用的并不是买单的,比如,你带孩子逛商场儿童区,促销员总是找你介绍商品,因为他知道,虽然商品是孩子用的,但买单的是他的父母。

当你各方都考虑到的时候,这个事儿基本就成了一半了,作为出售方的人员,你产品知识总要掌握吧,然后,你产品能够使用出去,决策者是谁,使用者是谁,买单者是谁,他们又都是什么情况……

药品为什么会带量采购,简单的说,因为过去很多时候点菜的不是买单的,而现在点菜的就是买单的。

一些早期的代表,尤其是内企里独自开拓市场的,很多人有过这样的经历,需要请客户用餐,定好餐厅后会提前看下菜单,大致盘算下需要点的菜,并特别叮嘱服务员,到时我点这个菜时,你一定要说没有哦,不然我不买单。

新入行的朋友别笑,真的是这样。

为什么这么做,因为他要把预算控制好。

很多事情都是一样的道理。

有些朋友除了会和其他行业比,还会和同行业的过去比,说过去做药容易,现在难了。

要知道,每个行业都会有的泡沫期,从业人员薪资高,事儿也轻松,就像前几年 IT 行业,刚毕业的程序员入行也能拿几万的高薪,往往就以为自己真值这么钱了,不思进取。

一旦行业紧缩,马上面临窘境,发现自己挣一个铜板也难。

再说了,过去的医药生意真那么好做?很多人也只是听别人说而已,只见贼吃肉,没见贼挨打,至少我知道,业内很多能称得上赚到钱的真的不容易,有的经历比小说还惊险曲折。

大多数同行口中的“好做”其实是“好混”,轻轻松松,拿一份还算不错的薪水,这算不上赚钱,只能说是随大流蹭点时代红利。

真正在这个行业赚到钱的都不容易,无论过去还是现在。

我们要明白一个事实,医药市场发展那么多年,没有一个时期是个人可以改变的,但每个时期都有人赚大钱,包括市场变化转折时期。

时局变化,有多少暗流涌动,就有多少人闷声发财。

当然,还有很多人在为下一个时期储备能力,赚钱也是早晚的事儿。

拿近日的热点共富来说,任何时代都是这样,时局序幕初开,百废待兴,一波穷人通过努力赚到第一桶金,成了富人,开始买房子置地雇穷人,穷人劳动所得的大部分交地租、房租,上升空间受阻,时代大变局来临,共同富裕,再给你一波穷人机会,但你不抓住,还是穷人。

困境,是每个人都会遇到的永恒话题,谁没遇到点事儿啊,当你主动出击,搞定之后,心里自然会有更多的豪情壮志,最怕的是没有主见,盲目悲观。

尤其是现在网络发达,如果没有主见,对信息不加鉴别,你可能觉得行业天天地震,家家裁员,老板都是坏蛋,女员工入行就被 PUA……

实际上真的如此吗?如果我们跑跑医院,下班陪家人逛逛商场,看个电影,偶尔找几个同行喝点小酒,吹吹牛B,你会发现,咱这医药行业还是不错的,和网络完全是两个世界啊。

把握机会吧,朋友!

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

You may also like...

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注