医药代表，酒量和专业，你站哪一边？

经常有人问，医药代表不喝酒，能做好业务吗？

问这个问题的大多是刚入行的新人，不了解行业现状，对于普通代表，现在是想陪客户喝酒，机会也比较少了。

不过，中国有数千家药企，家家情况各不相同，加上这个处处讲人情，靠关系，谈酒量，拼人脉的社会现实，如果有企业需要经常喝酒维护客户关系，倒也不稀罕。

加上一谈销售，行内行外必将两句话挂在嘴边，“酒量代表销量，酒品代表人品”，这让多少新人对这份工作望而却步，又让多少老鸟怀疑自己工作的价值。

不可否认，在早些年，医药市场不那么规范的时期，很多企业就是靠一线销售喝酒做关系，一点点攻城略地，抢中心城市，做城乡市场，把生意做大，“×河的水能喝干，咱××的酒喝不干”，类似的豪言壮语在当时的医药江湖很是常见，一箱箱的酒发往市场，换来上千万上亿上十亿的销售额，而酒精考验的一批批职场生瓜蛋子，现在已成了企业中坚力量，药圈精英。

依大咪来看，如果你酒量不错，在合情合理的场合陪客户、陪上级举杯传情，让宾主尽欢，这是有助于活跃氛围，润滑关系的，既然你这方面比较擅长，那自然当好好发挥利用，给你的交际锦上添花。

但话又说回来，酒仅是交际媒介的一种，如果你在这个方面竞争力不足，那又何必以己之短搏别人之长。

再说了，在代表这个层面，酒量好的不少，但能够控制分寸的不多，很多喝着喝着就已经酒醉失态，主次不分，胡言乱语，和客户称兄道弟，拍肩搭背，有太多不得体之处而自不知，这些行为客户都非常反感。

毕竟人嘛，真正愿意一起醉酒的那一定是铁磁哥们了，酒逢知己千杯少，你得掂量下，自己的关系到了人家知己的份上了吗，不然，最好别乱给自己加戏。

你看，这样的酒喝了又有什么作用，真能带来多少“销量”，又带来了怎样的“人品”。

对于大多数代表来说，凭喝酒，凭应酬，你拼得过那些做大包、小包的老江湖？

再说，在代表这个层面，你又能有多少应酬，又有多大的生意会受这个影响，所以，别想得太多了。

既然如此，反其道而行之，完全也行得通，毕竟，一个酒量不佳的人很难经过努力把酒量练起来，但是对于让自己的医药知识更为专业，经过努力很容易提高。

所以，既然酒量不佳，那就把心思放在培养自己的专业上，用专业混饭吃。

这样经过几年以后，和靠酒量混饭吃的代表比较，你不仅收获了客户人脉，还提升了自身专业技能。

当然，我这么说也不一定就对，喝酒和专业，你站哪一边呢？欢迎分享~

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