2020年医药销售薪酬报告发布，生物技术公司销售人员底薪最高！

今日，美国医药代表网站发布 2020 年度医药销售人员薪酬报告，全行业销售人员平均年度总收入为 168899 美元（约 119.59 万元 RMB），比上一年增长 7%，其中生物技术公司的销售人员收入最高，也是收入增幅最大的群体。

本次调查收到了 2411 份回复，96% 的人员在行业工作 4 年以上，涵盖医药销售、医疗器械销售、特药销售，还包括做代理的医药自然人，职位从一线代表到销售管理人员。

具体来说，全行业销售人员年度平均底薪为 99939 美元（约 70.76 万元 RMB），年底薪中位数为 90000 美元（约 63.72 万元 RMB），平均年度总收入为 168899 美元（约 119.59 万元 RMB），总收入中位数为 155000 美元（约 109.75 万元 RMB）。

其中，生物技术公司销售人员收入及增幅全行业最高，年度平均底薪为 134388 美元（约 95.15 万元 RMB），年度平均总收入为 198282 美元（约 140.39 万元 RMB），较去年增长 11%，医疗器械销售人员总收入排名第二，年度平均总收入为 180865 美元（约 128.06 万元 RMB），较去年增长了 9%。

美国医药行业销售人员&年收入情况（单位：美元）

类型	平均底薪	平均奖金	平均总收入
医疗器械	92634	98578	180865
普药	100155	39327	139482
特药	119544	44955	164499
大型医疗设备	94221	86199	174723
外科器械	89609	101894	178089
生物技术	134388	63894	198282

实际上，和去年一样，销售医疗健康 IT 产品和影像诊断产品的人员是总收入最高的，但人数很少，仅占 4%，故没列入上面做比较。

和以前的调查结果一样，年轻销售人员收入低于资深销售人员，在国外，医药销售是个可终身做的职业，在行业坚持下去的人都会获得丰厚的回报，本次调查平均工作年龄是 12.2 年，96% 的人入行时间在 4 年以上，三分之一（32%）的受访者年龄在 40 岁左右，平均年龄是 43.4 岁。

医药销售人员年龄&年收入情况（单位：美元）

年龄段	平均底薪	平均奖金	平均总收入
20~29	64794	50822	107667
30~39	91116	92803	173574
40~49	108766	80071	179945
50~59	114377	75590	180376
60+	110715	74947	167136

医药销售人员工作年限&年收入情况（单位：美元）

工作经验	平均底薪	平均奖金	平均总收入
＜2年	63518	36721	92725
2~5	81168	64817	138453
6~10	93954	96275	178394
11~20	115189	84054	191559

美国的医药销售人员依然可以享受很多福利，具体拿出行福利来说，37% 的人公司配车，44% 的人公司发加油卡或直接报销油费，48% 的有车补，而行业最常见的福利是，健康险（84%）、401K（79%）、福利报销（72%）、车补（48%），这些和往年基本没有变化，另外，与去年相比，育儿假、远程医疗服务、收养补助有所提高。

其他就不一一罗列了。

由于本次调查是在今年 3 月份启动，正好赶上 COVID-19 全球爆发导致美国医药销售人员在家办公，81% 的被调查人员表示预计疫情会对今年收入影响，可能会比 2019 年减少。

希望明年的调查结果证明这种猜测是错误的。

过去一年，国内的薪酬情况如何？可查看后续的「医药代表」公众号（MRCLUB）调查结果：

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