给医药代表的12个参会建议，做到这些你就是公司的C位担当！

最近有些医学大会确定了线下的日期，今晚就和小伙伴们聊下参会的问题。

标题里大咪说医药代表，实际上对 RPM、DSM、MSL 等都适用，毕竟都是需要经常拜访 KOL 的，而医学大会是接触领域内大咖的最好机会。

对于医药代表来说，如果参会主要工作是陪同客户，当然还是先做好陪同工作，其次才是拜访 KOL、学习及收集信息，总的来说，下面提到的 12 个建议，也不能面面俱到、涵盖到各种情况的参会，所以，仅供参考啦，希望能对各位小伙伴们有所启发。

1.不要简单的只是参会

有不少新人大老远地跑去参会就是参与一下，往返陪下自己的几位客户，客户开会自己回房睡觉……

这种不带任何计划的参会，最直接的是对参会名额和公司资源的浪费，更重要的是会错过拓展和提升自己人脉资源的机会。

事先做好准备并知道自己的目标是至关重要的，你参会的目的是陪同某重要客户，还是想拜访一些 KOL？或者想获取一些和产品相关的新的医学数据？或者了解专家对于领域内竞品和你的产品的观念？……

所以，参会前，可以检查下议程，随时知道这场议题正在演讲的是谁？哪些竞品的代表也来参会？参加了哪些会议？他们做了什么医学教育活动或卫星会？

和大家常做的访前计划一样，多了解参会信息，以便最有效的规划你参会期间每一天的活动，最有效的利用时间来拜访专家，收集、整理、分析及创建医学会议报告。

2.确定参加哪些会议

许多国内大型会议或者海外会，同一时间可以进行多场会议，即使是最专业的医药代表也不能同时出现在两个地方，从标题和摘要也很难判断哪场值得参加，在这种情况下，网络资源都很丰富很便利了，提前搜索讲者的视频并观看他们的演讲，这可以帮助你决定会议是否值得参加。

3.提前安排与 KOL 的会面

小伙伴们都知道，大牌专家在医学大会那几天都很忙，最好提前和你负责的 KOL 预约，让他知道你也参会，并预约好见面时间，现场也可以利用这个机会引荐给其他公司同事。

医学大会也是拜访那些平时很难见到的 KOL 的绝佳机会，所以，参会前可以提前下载大会 app，查看参会人员名单，了解谁会出席，并在召开大会之前与他们联系，切记，不要把你的拜访寄托于机会，以为你们随随便便就可以偶遇啦。

4.准备好需要的材料

预约好专家后，还应该为之多准备一些，要知道，有的 KOL 喜欢资料的硬拷贝，你给他发邮件等电子版的根本不看，OK，那就提前打印准备好。

除此之外，还应该准备好足够的名片，并尽量放到口袋、笔记本包等多个地方。

5.准备好你的“电梯演讲”

参会期间，你永远不知道你会遇到谁，为了不丧失任何计划，要做一个准备充分的医药代表，可以为你自己，或者你的公司、你的产品准备一个 30 秒的“电梯演讲”，不要把它搞的太详细，应该聚焦在能让对方获益的方面，这是让你在专家面前留下好印象的重要机会哦。

6.争取引荐机会

参会期间，还可以利用这个机会拜访你区域内其他的医生或专家，在你拜访你的 KOL 时，视情况可以请求他们帮你引荐，把你介绍给他们一起参会的同事或其他重要的医生，在这种场景，对于你一直很想认识的专家，你可能会获得一个结交的机会哦。

除了让 KOL 引荐，视不同的会议，你还可以和会议供应商见面，这是了解领域内最新情况的好办法，因为他们和一些专家有更多的合作关系，通过他们可以给你介绍更多 KOL 或重要医生资源。

7.了解你的疾病领域以外的会议

有一些综合性大型医学会议，会有一些你的产品领域之外的议题，也可以去听听，有助于让你执行的推广活动变得更有策略和创意，因为很多都是相通的，其他领域的想法经常也可以应用到你的领域，这是一个很好的帮助自己成长和跳出常规思维框架的方法。

8.多参与社交

参加医学会议会较平时遇到更多陌生人，这时千万不要让你的内向占了上风，医学大会是建立新的连接和人脉的大好机会，要避免每天仅和其他同事厮混在一起，只和他们交流。

有很多办法可以走出去，结识更多人脉，比如无论大小会议，尽量住会场所在酒店，这样就更有可能在电梯、走廊、早餐厅、咖啡厅等地方遇到 KOL、讲者，甚至其他公司的员工等。

这时候你要准备好自己的开场白，对于新人，可以罗列些聊天时会用到的开放性问题，并且，记下你从这些新客户、新同行身上学到的东西，或关于这个人的一件有趣的事情，有的参会后很难二次见面，但你可以在微信聊天时，回顾这些信息增进感情。

9.发送后续信息

对于参会期间你聊过的每一个人，无论专家还是同行，都可以发送后续消息，比如简简单单的一条“很高兴见到你”的信息，可能都会让对方对你好感倍生。

要知道，你永远不知道这些人的未来怎样，他们可以介绍给你客户，或者介绍给你职业机会，以及更多可以互相帮助的其他方式。

10.记简单的笔记

听过的每个议题，迅速记下三个要点，几天的会议忙碌不堪，即使你当时印象很深，但相信我，一切很快就会变得模糊不清，做好笔记有助于帮你记忆，确保你不会忘记任何重要的事情。

11.每天汇报会议状况

每天晚上向老板汇报会议状况，包括拜访了谁，参加了哪些会议，老板关注的专家有哪些重要的观点等等，最重要的是这些信息和公司、产品相关。

当然，这些也可以和参会的同事一起交流回顾。

12.准备一份大会关键要点的报告

会议结束返回驻地后，工作并没有结束，从医学大会上收集到的所有数据和洞见都需要核对、分析，形成报告准备内部分享，可以把将此报告提交给老板，也可以分享给未参会的同事。

内容要专注在那些和公司及产品相关的观点和数据，坚持去做，这些报告都会成为团队甚至公司的财富，你的专业态度很多人都会记得。