医药代表演讲的4大禁忌，别不当回事儿

有一段时间大咪没给小伙伴们分享职业技能了，今天聊下幻灯演讲。

产品介绍演讲是医药代表的基本功之一，上台演讲经常遇到的问题是紧张，不仅仅是新手，很多资格老的代表也容易紧张。

紧张情况下就会犯很多毛病，不仅仅是内容上的，很多体现在肢体语言上，对演讲的效果和个人的专业度会有很大的影响。

医药推广发展到今天，相信每个代表在面对科室会等产品演讲场景前，都已经经过培训老师专业的指导，公司同事之间的反复演练，但在实际应用时，仍有不少代表存在一些问题，产品演讲时有 4 个禁忌，虽然是小问题，大家对照下，自己存在这种情况吗？

1. 激光笔抖动或乱晃

演讲中最常用到的是激光笔，每个医药代表在演讲前都知道必须熟悉激光笔的操作，即便如此，在激光笔的使用上还是会存在一些问题。

比如，有的代表喜欢用激光笔划圈，这种指示方式对于医生来讲其实是不舒服的，太频繁了更会产生烦躁心理，激光笔指示的应该是一个点，提示大家“看这里”。

除此之外，也不要拿激光笔指着一段文字划线去念，也是多此一举的做法，开始时点击指示一下即可。

另外，人一紧张时手就容易抖动，这个小动作经过激光笔指示到屏幕时，会放大抖动的距离，所以一定要平稳情绪。

有个小技巧就是，如果你想精准的指到屏幕上的一些细节地方，单手指不准的话，可以用另一只手辅助支撑下拿激光笔的手。

总是，激光笔的作用是指示棒，提示医生“看这里哦”，要把使用控制在最小范围，不需要频繁的使用。

2. 不要把后背对着医生

有的医药代表因为内容不熟练或事前准备不足，记不住幻灯片的内容，经常会看着屏幕长时间念文字。

这种状态会让台下的老师们很不舒服，要知道，演讲者把后背对着观众是失礼的行为，如果确实不熟悉，尽量假借要使用激光笔指示，稍微侧身，这样是没有问题的。

大家可以想象下，如果咱们电视新闻中的主持人播报新闻时不看着咱们，而是低头念稿子，咱们会是什么感受。

道理是一样的。

3. 经常挠头摸脸

这也是很多代表都有的无意识的动作，尤其是在讲错了的时候，因为不好意思而产生挠头这种小动作，还有些自己意识不到的动作，比如摸脸、摸鼻子等。

这些都很容易理解，人一旦紧张，就会无意识的做出和平时不同的动作，如果不去有意识的规避，这种小动作就一直存在。

与此相关的还有一点，长发的女代表做产品演讲时要尽量把头发扎起来，不然每次操作电脑，或者低头的时候，都容易用手去处理头发，从而分散听众对内容的注意力。

4. 手背在后面

这一点仍然是个人习惯问题，虽然比较少，但是也的确存在，演讲时把手背在后面，这是绝对的禁忌，因为这是上级对下级采取的姿势。

同样，有的朋友演讲时喜欢把手插在兜里，这也是不应该的，虽然你看到很多名人演讲时也经常插在兜里，但要知道的是，他们是牛人啊，咱们向医生演讲，还是保持谦恭的姿势比较好。

演讲时如果不做强调性的手势，手臂可下垂于身体两侧，或两手前面相握，都行，而且两手前面相握同时也能缓解紧张情绪，当你紧张的时候，也可以拿下小道具，比如桌子上的水杯喝下水，或者拿下白板笔写下关键字。

以上四点这些肢体语言的小毛病，都是可以在演练的时候被同事或者老板发现并纠正的。

现在大多数代表在做客户关系时都相对轻松了，很多都是维持关系，而不是开发新客户新科室。

当做开发的时候，第一场科室会是和科室人员相互熟悉，建立第一印象和初步关系的最佳时机。

所以你看，大咪今天说了这么多，都不是和内容相关的，我想强调的是，当一个医药代表做产品演讲时，内容仅仅是另外一部分，台下的医生更多的关注是你本人，而不是你身后的幻灯片，你就是整个会场的中心，曾有人说，身体语言是演讲的灵魂，所以务必对此重视。

不过，也并不是说科室会就是追求整体的完美，如果是这样，那给客户放录播的演讲视频就行了，最关键的是科室会之后关系的顺利延续，更何况，你认为的完美不一定在台下的老师们心里是完美的，有的代表自我评价良好，但如果侧面了解医生们的评价，很多并不是很好，这些都是存在的。

产品演讲很重要的一点是要有热情，要让医生们看到你认真努力的态度，这个工作体现在演讲之前和演讲完毕，比如，你一周前要为此认真准备，协调老师们的时间，最好尽可能的邀请到更多的参会医生，在演讲结束后，向参会的老师们真诚的致谢，这种热情大家都是感觉得到的。

至于紧张情绪，也不用太在意，紧张是一种在陌生环境或面对陌生人的本能防御机制，没有关系，尽量熟悉就好了，心理上要放开，没什么大不了的嘛。

最后，大咪想告诉大家，演讲技巧不是靠书本学的，而是靠身体记住的，如果紧张，就多练习，大多数市面上的演讲书籍或讲座都没啥意义。

你对演讲有什么经验，也可以分享下哦~