未来的生物药公司医药代表，需要具备什么标准？

最近几个月医药代表人才市场有个变化，生物药公司对人才的需求明显比以往要强了，无论是外企，还是国内一些产品即将上市的创新药公司，都开出不错的薪酬待遇，当然，对人员的专业素质也要求较高。

这让我想起上年 PharmaExec 曾列出一个在生物药时代医药代表的标准，有这么6个方面：

• 高等医学、药学教育（本科或硕士，医学博士、药学博士）；
• 良好的临床药理学和医学知识，如肿瘤、风湿、心脏病、内分泌、罕见病、骨质疏松症等；
• 卓越的演讲能力，能够简明扼要的向专家介绍生物药的优点；
• 对竞品药物和临床研究有深入的了解；
• 对最新的医学科学成果和刊物有涉猎；
• 如果可能的话，成为专业医学协会的会员。

从上面的条款来看，是不是感觉要求挺高的，但 PharmaExec 也指出，招聘这样的业内专家人力成本会很高，需要企业修订医药代表的薪酬体系，但如果公司现在不做这方面的投资，将来就有可能输给这个领域的竞争者。

所以，我们尽量对照一下，选择自己努力能够达到的一些方面去努力就行了，如果把目标定为进入全国医药代表中优秀的那20%群体，一定不会落后于这个时代。

因为不管怎样，未来对医药从业者的专业能力的要求一定会越来越高，无论是医药代表还是MSL，就像大咪以前在《为什么医药代表和MSL应该联手？》提到的，一些公司在欧洲市场已经提高了MSL的比例和专业能力要求。

这也是市场环境所决定的，不仅仅是生物创新药在国内的加速审批上市，各司新推广团队的组建，而且我们要看到，医药行业的全球营销活动在发生着巨大的变化，数字技术和移动网络带来了新的沟通渠道和革新的工具，而在一些疾病领域，单抗药物的市场份额也在逐渐超过传统药物，生物药的推广需要提供大量的临床和研究数据，公司内部严谨的合规制度也正在取代道德自律，一些医学事务如药物警戒等也需要现场和HCPs进行面对面的沟通，而长期疗效、总体生存率、生活质量的改善和治疗的依从性等，是需要呈现给医生的多方面指标。

种种这些因素，要求生物药企业需要新一代的医药代表，而不仅仅是像过去那样，管理职位才需要较高的医药学专业知识，因为，HCPs希望医药代表是合作伙伴，可以交流讨论最新的医疗趋势和诊疗指南，不能如传统的医药代表一样，和医生会面仅能够提供一般的产品信息。

为此，PharmaExec 认为生物药公司应该创建自己的“学院”来培训未来的医药代表、销售经理、市场经理、KA、医学顾问等，进行疾病的临床基础知识学习，虽然这不是完整的医学教育，不过作为一种专业的培训，可以使未来的推广团队能够胜任在一般专业水平上和医师进行交流，确保在新的生物药时代的业务可持续发展，显然，这是很有价值的一项投资。