90%的医药销售不懂得如何有效使用电子邮件

来源/医药代表微信（MRCLUB） 文/大咪

估计很多人点进来是看了标题准备骂小编的，电子邮件谁不会用啊，我天天收好不好！

兄弟莫捉急，我是跟你们培训老师学的，丫天天在讲有效拜访，我今天也是在说有效好不好。

90%的医药销售不懂得如何有效使用电子邮件

有的朋友说了，电子邮件的使用不就是发邮件写邮件吗，值得在上面大做文章吗？

的确是这样，收发邮件是电子邮件的主要功能和价值所在，但作为工作中的一个重要工具，不能仅仅满足于此，大家不都是喜欢在朋友圈转匠心、工匠精神神马的吗？用心去使用好工具其实就是工匠精神的精髓之一啊。

我先和大伙儿聊三点，希望你能联想到更多。

1 签名里容易被忽略的

签名大部分人都在使用，但我们观察一下，大部分是仅仅是公司及联系方式，其实我们忘记了，邮件除了沟通功能，另一个重要的属性就是传播，公司内部你需要横向沟通，对外你需要和客户或供应商联系，如果能加上你的品牌信息（名字、slogan或者你自己的一句话），我想这个传播效应是非常好的，假设你每天发送10封邮件，那么一个月下来你已经传递了300次，如果你是一名药代，试想你拜访客户每月也仅仅是这个次数吧，每次也不一定能够传达品牌信息。

据说中国第一封电子邮件的内容是：“Across the Great Wall we can reach every corner in the world.”（越过长城，走向世界），如今城墙还在，我没有考证是不是段子，网络传说这是1987年9月14日从北京向海外发出的中国第一封电子邮件，揭开了中国人使用互联网的序幕。但不去纠结这些，我觉得写邮件的丫是懂得传播的，里面毕竟提到了品牌信息嘛。

2 每周“好消息”

这点我想和DSM及以上级新任管理人员交流，我知道很多公司都每周例会，周一、周五或者其他时间，但即使这样，也可能因为有些事情耽搁而取消，或者参会人员不齐，又或者内容安排很满，其实每周五的时候发送一封“好消息”邮件是增强团队凝聚力、保证项目进度的有效方式，周五下午一般邮件就很少了，你仅需要的是在一天的工作结束后给团队发封邮件，把本周我们工作优秀之处或者已成功完成的地方发送给团队，当然，随后也可以加些下周的计划之类，如果你能坚持做一年，我相信你已经能很好的规划好团队工作，并在团队中树立了良好的职业形象。

3 基础的邮件礼仪

很可惜，80%的MR不具备基础的邮件礼仪，邮件不写标题的、没有落款的都大有人在，邮件既然是人与人之间沟通手段，礼仪自然就是需要的，不要以为对方没坐在你的对面你就不注意这点，恰恰相反，正因为如此，你能给对方留下好的印象的恰恰是邮件礼仪，具体细节我就不多说了，很容易找到类似的指导。

目前微信等社交媒体都已经很发达了，尽管现在这个时代有着更多更便捷的沟通手段，但作为职场中人，你打开邮箱，发现新的伊妹儿躺在里面的时候，那种沟通带来的喜悦也许不应于微信上妹子的约饭留言，同样，对于市场人员，当大家一窝峰的追逐热点，竞相投入新媒体营销的时候，EDM、SMS甚至是传统的书信等一些传统的营销工具仍然有其重要的价值，只是在于你会不会使用而已。