对于医药代表时间管理的10个小建议
上个月，给大家分享了篇《医药代表，为什么你学的时间管理没啥用？》，阅读量不大，刚刚过万，这两年，各家药企都有本难念的经，时间紧，任务重，“时间管理”在各级销售主管们的天天念叨下，已经成了个不太受欢迎的词儿。
但是我们每个人都有自己的目标，或者说大点儿，梦想，若干年后，手握着保温杯泡着枸杞，你就会明白，实现目标最大的成本就是时间。
对于我们这些屌丝来说，最大的逆袭机会也是解决时间的冲突。
解决别人的时间冲突，这种改变世界的事儿我们不敢指望，像历史上汽车取代马车，乃至火车飞机的出现，直到滴滴打车，共享单车，还有从电报电话到QQ微信等等，都是解决了时间冲突问题，成就了很多人。
但是解决自己时间的冲突，还是可以做做的，下面从10个方面来给大家点小小建议。
1.从“时间管理”到“管理行动”
时间管理的确也比较容易让人望而生畏，有时想想，时间这玩意儿怎么管理呢，你管理不管理，它都在一天天的流逝，从某种方面来说，的确是这样，所以管理时间实际上是管理自己的行动，从管理时间到管理行动，这下应该感觉靠谱多了。
2.时间去哪儿啦
本山大叔在卖拐里说过：“人生在世屈指算，一共三万六千天”，还有，前几个月有个视频在网络上也挺火的，《比月薪更恐怖的，是不到22k的人生》，都是讲时间有限问题，你要想在医药行业混点名堂，也应该知道一万小时定律（延伸阅读：《回顾你的医药生涯，你练习了什么？》），更明白时间的重要，那么，我们首要做的是，把浪费的时间找出来，看来浪费在什么地方了？
是浪费在路途中，还是在等候客户的时候，还是在每天的追剧、泡吧、打牌上，把它找出来，看哪些地方可以节省出来。
3.找个小目标
谁都知道要节省时间，但说起来容易做起来难，如果你没有个小目标，可能执行起来会非常痛苦，几天就抛到九霄云外去了。
所以，必须有个目标，比如我每天更新MRCLUB，我的目标就是帮助订阅这个号的好朋友，无论你在哪个层级的公司，入行几年，你都能平等的获取信息和技能，而不是像早些年没有网络，不同的公司，大家的起点就不一样。
有了这个小目标，我每天去做这个事情，就有动力。
延伸阅读：医药代表如何实现「1个亿」的小目标
4.写下自己的行动计划
我以前遇到过一些新人，会对我说她的梦想是什么什么，目标是什么什么，我一般会看她这个计划在哪能看到？手机 Calendar 里有吗？还是记在了小本上，说真的，如果没有，那你的目标就是个屁！不会变成现实的。
记住，写下来的梦想才是目标，有计划的目标才能实现。
5. 善用效率工具
人的脑袋不是计算机，不会到点就安排你做计划好的事情，必须依赖外部的工具来做个提醒，用手机应用做个 to do list，或者写到 Canlendar 上，都是简单有效的办法。
不需要太复杂的，太复杂的去记录反而需要你增加一个新的习惯的培养。
记录是个提醒，也方便于定期的回顾和总结。
6. 要事为先
要事为先我在很多地方都提到了，比如你看一个新手代表的拜访计划，写的一天满满的，但会发现经常看到是没有优先顺序的，规划的再好，和你最终的目标没有关系，那这个计划就是应付了事，没有认真去思考。
毕业5年之内，每天最担心最害怕的事情，尽早去做了准没错，那就是你需要干的事情。
7. 学会“麻烦”别人
我们从小就接受教育，不麻烦别人是种美德，实际上不是这样的。
打个比方，你出差经过某个城市，这个城市有个关系蛮熟的美女，你怕麻烦她，就没联系，过后偶然说起，她会不会很生气？这么熟了你来这里居然不通知我下！
做事情也是这样，这几天马云又成了热点，你说他如果事事都靠自己，不麻烦别人，他干到胡子白也不会有现在的成就吧。
什么叫“人情社会”？就是你欠我人情，我欠你人情。
8. 小事入手，培养习惯
能把行动计划管理好，还需要养成一些小习惯，不然就和那些成功学鸡汤一样，沦为口号。
天天喊口号“我要努力，我要行动”，如果没有技巧和知识的支撑，没有习惯的养成，会越来越没有底气，表面上越来越有激情，内心越来越失去信心变得消沉。
为了实现目标要选些事情开始做，比如每天坚持早起，比如每天坚持锻炼半小时，这些对大部分人来说都觉得很难，但每天刷牙麻烦吗，每天喝水麻烦吗，为什么不觉得麻烦呢？因为这些已经成了习惯，变成例行的事情。
当这些习惯养成后，会发现行动起来会轻松了许多。
延伸阅读：指标达不成？WOOP 一下！
9. 把行动系统化
我们都知道，有条理的事情，会节省时间，就像企业雇佣代表，其实是买的代表的时间，所以很多企业招聘时要求有经验的代表，而入职后又要求每天多少个 call，实际上就是让买到的时间既高效又能充分利用。
对于代表来说，毕业前三年基本都是在积累经验，熟悉公司制度和 SOP，也是让自己的行动更系统更有组织，只是我们没有意识到罢了。
就像每个代表都有个双肩包，我们都知道 DA 放哪，钥匙放哪，名片放哪，充电器放哪，保温杯放哪，因为有条理，不然你找起来很麻烦，电脑里的文件也是这样，我们习惯了用文件夹来管理，不然要找一个文件也是很头痛。
10. 不要把时间浪费在等待上。
我们的代表生活充满了等待，等客户，等老板，等资源，等自己……
毕业后已经是不到两万天的人生，但这辈子我们仍然会花太多的时间去等待。
有句话说得好，不是牛逼了才行动，而是行动了才牛逼。
所以，想做一件事就不要等，想搞定一个客户马上就行动，或者把必须等待的时间充分利用起来，比如等候客户的时候可以看看大咪今天又分享神马啦之类的。
写完这些，一晃又11点多了，大家看看早点休息，虽然每晚的时间越来越多放在这个号上，但也获得了越来越多的反馈，这就很值得啦~
