这个医药代表能力强！
周末，不分享信息了，和大家随便聊聊。
我们经常可以听到这样的话：“这个代表能力强”。
身边有很多例子告诉我们，当获得这个评价时，一个医药代表很容易脱颖而出，给自己的职场打开一个良好开端。
初入职场，一个代表需要快速学习的是行业生存的能力，其后，就要思考如何培养在社会生存的能力。当然，如果你一开始就能够思考在社会生存的能力，也会有助于提高你在特定行业生存的能力。
一个代表，什么样的表现才是“能力强”呢？
达成指标是不是能力强？大咪认为不是，达成指标只是体现能力的一个方面，有的代表指标是达成了，大客户全得罪了，这能说是能力强吗？我们身边不乏这样的例子。
即使拿达成指标衡量，一个月达成，和半个月达成也是不同的，所以，能力强不仅仅是达成结果，还包括达成效率。
想获得“能力强”的评价，需要有一系列行为表现，才能给他人留下印象，一个专业的医药代表如果不能熟练的组织学术会议、不能够获得核心客户的信任和连接，而仅仅是月底达成了指标，是不能够说明其本人能力强的，毕竟，达成指标有很多种原因，仅凭这一点，无法给他人对你的评价提供有说服力的证据。
所以，以后不要再说“我达成指标不就行了吗”，这样并不能获得老板的好评。
俗话说，一将无能，累死三军，就是说能力的重要性，孙子兵法说，“将者，智、信、仁、勇、严也”，一个有能力的将军应该具备这五种素质。
我们医药代表这种普通工作，给人打工，养家糊口而已，当时不需要将军的这种素质才算能力强，接下来大咪给小伙伴们说下，对于一个医药代表来说，什么才是“能力强”？
大咪认为，能力就是能够调动一个人知识、技能、态度、价值观，以满足解决复杂问题的需求，这个复杂问题可能包括包括达成指标、处理市场突发事件、关键项目的处理、核心客户的维护等等，也包括解决这些问题时的工作效率、资源的利用方式、和他人的协作等等。
首先是知识，知识是我们通过学习得到的，一般来说，知识的价值判断是在于其是否有实用性，我们在中学学到的基础知识，医药院校里学习的医药知识，这些都直接影响到我们的工作，自然也影响到能力的表现，一个人有知识，就是懂事儿。
当然，作为医药代表，还应该重点在知识前加俩字儿——科学，要知道，拿国内大众来说，对医学知识了解的并不算少，但算不上医学科学，大多都是非科学的那一套，混杂了宗教、巫术、民间秘方、经验医学、江湖传闻的那种所谓的医学“知识”，医药代表面对的是讲究医学科学的群体，我们对知识的要求自然要更高些。
其次是技能，技能一般是通过做事儿得到的，或者需要做某事儿而接受培训学到的，体现的是一个人的动手能力，像我们办会、拜访，都是职业所需的技能，有技能，就是会做事儿。
技能也是让工作有乐趣的因素，英国哲学家罗素在《幸福之路》提到，让工作有趣的两个要素之一就是技能的运用，就像一个外科医生的手术很累，但是能够准确的完成手术也是一种乐趣，因为可以施展自己的技能并能找到精进的空间。
知识和技能是紧密关联，就像古人说的“学以致用”，或者“知行合一”，就是说的这两者的关系，而且，知识和技能是能够转化的，就如同我们熟悉的“医疗”，最初或许是生物的本能，就像猫狗会舔舐自己的伤口，后来才慢慢发展成专业的活人之术，完成经验技能到知识的转化，储存，流传。
第三说说态度，这个也很容易理解，就是意愿问题，一个事儿，你愿不愿意做，我们在现实中可以看到，很多老代表，知识和技能都不缺，但是他不愿意做，也体现不出能力，所以说，态度，就是要能扛事儿。
第四是价值观，这个词容易被忽略，觉得大而空，大咪觉得，价值观你可以理解为做正确的事儿，我们看一些美剧，可以看到类似的设定，当一些事情没法抉择时，或者角色感到迷惘时，导演就会安排角色表达一下，只要自己做的是正确的事儿就行了，跟着这个感觉走就行，其他细节不要考虑了。
德鲁克也说过，做正确的事情，把事情做正确，前者是老板的战略谋划，后者是经理人的高效执行。
所以，价值观，就是把事儿做合规了，做对了。
知识、能力、态度、价值观具备了，任何行业通吃，哪个行业都能混的好。
如果你感到，目前职业发展不如预期，就可以对照这四个方面检查看看，自己是哪方面出了问题。
最后，帮大咪做个小调查，结合你自己经历，你认为一个医药代表在一家公司的平均任职时间是几年？
