开瑞坦进军OTC，抗过敏药市场风云再起

中秋节前夕，经过夏季火热炙烤后的广州凉风渐起，开瑞坦OTC的上市却在当地抗过敏药市场掀起热浪，那些关注跨国企业涉足中国OTC市场的目光也禁不住向这里聚来。

进军OTC：开瑞坦高调上市

9月16日适逢周末，许多人都在为即将到来的中秋佳节作准备，而此时，上海先灵葆雅制药有限公司从总部上海带了大批人马空降广州，同时邀请了广州市医药有限公司为协办单位，并把广州地区主要连锁药店以及单体药店的100多名负责人请到了广东国际贸易大厦。先灵葆雅这一切是为了告诉业界：开瑞坦OTC正式在中国上市了。

“今年7月，国家食品药品监督管理局正式批准先灵葆雅的抗过敏药开瑞坦(通用名：氯雷他定)进入OTC目录。经过一个多月的更换包装以及为即将推出的电视广告宣传作准备，先灵葆雅把开瑞坦OTC上市会选在了过敏性鼻炎高发区广东的省会广州召开。”来自美国的上海先灵葆雅制药有限公司总经理卫平(Thomas Kelly)操着一口流利的普通话告诉记者。

据记者了解，先灵葆雅进军OTC市场之所以如此高调，是因为从去年下半年起，他们已经着手为开瑞坦将要在OTC市场上市作了准备，并不动声色地做了大量的市场调研。卫平说：“开瑞坦进入中国市场虽然已有12年，过去的营销渠道主要是在医院市场，因为产品要在OTC市场运作需要的投入较大，如果对市场和消费者的用药习惯不了解而贸然投入是很危险的。为此，从去年下半年起，先灵葆雅对全国45个城市进行了调查。通过调查发现，中国的过敏疾病患病率总体跟国外差不多，但是有大部分患者因为不懂相关的知识，把过敏性鼻炎当作感冒来治疗，只有20％患者使用了抗过敏药物。如果能做好公众教育，这个市场的潜力是非常大的。”卫平不光对整个市场充满了期待，对广东市场尤其看好。他认为，广东是有潜力的OTC市场，“我们对南方的2800名消费者调查发现，过敏性鼻炎发病率高达18％、皮肤过敏疾病达13％、皮炎达5.4％。这个比例比全国高出很多。再说广东的经济收入比较高，消费能力强，所以先灵葆雅把开瑞坦进军OTC的首个上市发布会放到广州来开。”

人们从先灵葆雅高层的表述中不难看出，先灵葆雅显然对广东市场甚至是国内大部分市场的调研不仅做足了“功课”，而且雄心勃勃。

价格偏高：开瑞坦面临的一大难题

事实上，中国的抗过敏药物市场的确诱人。据广州时普医药信息有限公司的调查数据显示，在抗组胺类药物当中，抗过敏子类占据了整体市场绝大部分的份额。2004年全国抗过敏药零售市场规模在5亿元左右，比2003年增长了11.1％，预计今年该类产品将继续维持高速增长，达到12.5％左右，并有望突破5.6亿元。

业内人士分析认为：“西安杨森的抗过敏药物息斯敏曾经带领这个市场一路走高，去年受药品不良反应事件的影响，息斯敏的适应症和外包装尽管已经及时更新，但是其销量受到较大影响。在这样的逆势下，这个市场仍然保持着强劲的增长势头，足见这个市场的潜力不小。另外，从明年起，须凭处方销售的药品增至11类，开瑞坦能提前半年进入OTC目录，可谓抢先了一步。”

开瑞坦已经在医院市场取得成功，如今挟势而来，真能在OTC市场“旗开得胜”?对此，有业内人士认为：“目前只有1％的过敏患者使用开瑞坦，一方面可以说是患者对此药的认识不足，但另一方面，应与其价格较高有关。”

据广州时普医药信息有限公司的调查显示，抗过敏市场现在有多个同类品牌在竞争。开瑞坦今年的销售额上半年在北京、上海、广州等11个重点城市排名位居前列，息斯敏排第2位。但是据记者调查，一个不容忽视的现实是：开瑞坦是每盒6片、每次1片，售价24元左右；而息斯敏是每盒30片、每次1片，售价17元左右，而两者的适应症都有过敏性鼻炎一项，而前者每盒的零售价比后者高出7元左右，若按单片计算，则高出更多。另外，去年3月份深圳海王推出了与开瑞坦成分相同的抒瑞胶囊(氯雷他定)，借息斯敏销售下滑之际入市，一年内已经攀上总销售额的第5位。由于成分相同，自然成为开瑞坦不可小觑的竞争对手。

先灵葆雅高层对此一再强调：价格并非是最重要的，消费者更注重的应该是疗效。而对于记者问到“中国有不少人口的消费能力较低，如何能满足他们的需求”时，卫平也承认：“价格确实是一个因素。”据悉，先灵葆雅已意识到这个问题，决定在国庆过后到西部、东北展开更大规模的调查，目的就是要看看这个市场的消费能力到底怎样。