标签：拜访

2016年5月31日

想做好医药销售，洞察人性很重要

告诉你们什么叫洞察人性，明天就是儿童节了，举个和小孩子相关的例子

医药代表 / 医药经理人

2016年5月28日

医药代表失去客户的最大原因是什么？

失去客户的情况在医药销售圈是常事，一个地区经理最拉仇恨的一句话就是……

2016年5月22日

医药代表，从「如何说」到「如何听」？

给大家介绍一个容易掌握的爱抚（CARESS ）模型

2016年5月16日

卖「药」还是卖「价值」？为啥回答对的不一定业绩好

为什么天天和医生谈价值，但是业绩还不如那个天天找主任卖「药」的隔壁大姐呢？

医药经理人

2016年5月13日

地区经理如何对医药代表进行辅导性拜访？

辅导最重要的一点就是聚焦某一具体行为，同时尽量减少观察和反馈之间的时间，而辅导性协访恰恰可以满足这种要求

2016年4月28日

医药代表，一味讨好客户可能让你得不偿失

你只是希望有一个温暖的工作环境，还是希望达成交易？

2016年4月24日

（续）公司要求「以患者为中心」做拜访，我该如何做？

那么尝试「以患者为中心」去组织拜访从哪着手呢？大咪建议从以下三方面开始行动：

2016年4月24日

医药代表拜访：开场，注定结局

开场做好了，就成功了一半，不算夸张。

2016年4月20日

公司要求「以患者为中心」做拜访，我该如何做？

当品牌竞争同质化的时候，你的个人业绩也只能依赖于你的专业能力。

2016年4月14日

医药代表新手如何摆脱「促销员」形象

医药代表新手一旦被医生划入「促销员」行列，很可能就会被医生长时间冷落、回避……