医药代表需要具备的「七原力」

[dropcap]收[/dropcap]到一些马上毕业的医学生留言,问想做医药代表,但是很担心挑战太大,希望给些指导,也有一些朋友喜欢问我性格偏内向,适不适合做医药代表?大咪想给大家说的是,内向和外向不是能否做医药代表的判断标准,医药代表作为医药行业的一线销售人员现在做起来不是很难,因为这个职业需要具备的技能现在已经有大量指导性文章了,不像十来年之前,想做得出色需要自己在市场上跌打滚爬去摸索,下面就给大家说下做一名医药代表需要找到的七项「原力」。

1 公开演讲能力

无论是1对1拜访还是科室会或者小型学术会议,你需要面对高学历的专业医学人士,又或者做工作汇报,你都需要能做好公开演讲,对于大部分人来说,公众演讲是个很有挑战的事情,没有经过专业训练会觉得压力很大,如果你不能轻松的完成,建议你可以专门学习下公众演讲技巧,当然最重要的是练习,不过还好,大部分公司都会培训这个,遗憾的是,很多人课堂下没有专门再练习。

2 倾听能力

倾听是有效沟通的重要部分,是一种重要的能力,作为医药代表,你要学习如何倾听客户,从客户的言语和行为找到你需要的信息,学会倾听才能会有效的提问,并达成和客户思想的一致和感情的通畅。

3 时间管理能力

即使不是做医药代表,时间管理也是职场必备技能,你需要学习管理好自己的时间和别人的时间,对你的医药职业生涯会很有帮助,因为时间管理很大程度上需要你能够自我驱动,所以你要准备好给自己提个要求,如果你一些自我要求都做不到,时间管理在你那里基本是空话。

4 说服能力

你具备说服力吗?还是容易被别人所说服?很多人凭直觉来做说服工作,并没有专业的提升自己这方面的能力,其实说服是有技巧的,它涉及到社会学和心理学的一些知识。当你经过说服的专业训练后,你会发现你和过去的自己有很大的变化。

5 谈判能力

谈判也是很重要的一项商业技能,无论你和医生商讨一个会议赞助方案,还是和团队、老板沟通工作,你都需要谈判技能来解决分歧,达成协议,这项技能也可以很容易的学习到。

6 学习能力

像其他技能一样,「学习」本身也需要学习,工作以后的学习方法不同于在学校,而且随着互联网的发展,你要保持自己不断更新自己知识体系的能力,也要学习通过更多途径更快速的提升你的视野和行业知识,比如关注MRCLUB微信。

检验你是否还有学习能力的有个简单的方法,你每天晚上可以问下自己今天学到了什么?如果没有,那你不具备学习能力,一个医药学硕士学历的医药代表不一定比一个医药学中专生更有学习能力。

7 洞察力

作为一名医药代表,你经常需要面对管理级的客户,比如科室主任、医院管理者,这类客户有时不会和你交谈过多,你需要对客户行为有敏锐的认知,懂得肢体语言以及判断竞争形势和客户内心的想法,如果你这方面能力欠缺,是做不好医药代表的,不过还好,洞察力也可以靠后天的学习和练习去获得。

对照一下自己,如果有短板那么尽快做个计划有针对性的补上,让「原力」觉醒,每个人都可以成为非常专业的医药代表。

愿原力与你同在~

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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