医药代表,多少资源才够用?

春节前,大咪收到很多关于公司资源太少的吐槽,毕竟不少团队的药品带量了嘛。

而节后,吐槽比较多的是公司给予的资源不匹配,想给客户送点实用的防护用品,偏偏公司给了很多线上的会议资源,上了很多新数字项目。

节前节后这些反馈的共同之处在于,都是在资源的给予上,对公司不满意。

今晚,对于资源这个问题,大咪想客观的和大家聊下。

刚毕业时,总觉得自己能改变世界,慢慢踩得坑多了,就会知道,在这个世界上,有很多事情,是我们无力改变的。

比如公司的政策,别说你很难改变,就连你的老板,老板的老板,甚至也改变不了。

销售就是个花钱做投入的行当,做销售,当然资源越多越好,做起来省力嘛,能躺赚更喜欢。

但如果确实资源缺少,或者和需求不匹配,是不是就不要做了?

再烂的公司,都有很多成功的代表,都有赚大钱的,其中一个原因,就是善于利用手头有限的资源。

这么多年,大咪在咱们医药行业里看到过很多这样的例子。

但,今天这些且不说,扯点外部的。

对于资源的利用,很久之前国外有个漫画,大致是这样的,一堵墙之内,一个人用梯子从围墙眺望外部美景,另一个人则把梯子锯成很多小段,摞起来,试图踩着往外看,两人做法不同,结果可想而知,也是不同的。

那张漫画我找不到了,随便做了张(下图),小伙伴们明白大意就好:

对于这个,有的小伙伴们会说了,大咪这太夸张了,你就站着说话不腰疼。

还真不是这样,我一直习惯上把手头的资源最大化利用,比如公众号,我一直没加第三方乱七八糟的功能,只在基础功能上让内容更系统,更方便大家阅读。

今年春节回老家,赶上疫情防控,很多人买菜不方便,我偶然进了一个小伙子的买菜群,潜水看里面的人聊天。

小伙子很努力,虽然我认为可以做得更好。但人家能诸多受限的情况下想着做点事情,已经很不错了,毕竟这个时候,小县城的年轻人大多都在家无所事事。

从这里,我想到另外一个事物,菜鸟驿站,就是大马哥旗下的菜鸟网络牵头整的那个,面向社区、校园等末端物流服务的一个平台,个人加盟后租房设个点,通过快递代收和寄送盈利。

要知道,互联网公司都贼精贼精的,大马哥家也不例外,他是打通了自己物流的最后一公里,但能分给加盟者的利润也就那么一点儿,据说一单也就几毛钱。

所以说,后来在网络上,我看到很多人抱怨做这个不赚钱,甚至赔钱。

这些人做了一段时间后,就退出了,有的,甚至还亏了一些钱,这是第一类人。

但咱们人口多嘛,这个社会上有大量的人为了生计,愿意自己辛苦点,来换取微薄的收入,于是还是有一部分人,起早贪黑很辛苦地做这个,赚的少点就少点嘛,总比一点收入没有强,这是第二类人。

社会上更多的是这种人,很努力,也容易满足,但不动脑子。

实际上,就上面这个例子来说,里面还有第三类人,能每月赚个几万块,虽然和大佬们没法比,但总算比同一个群体的相对好多了。

怎么整的呢,他们没指望通过收发快递赚钱,而是把这个当做自己获取原始流量的入口,当接入菜鸟网络后,大马哥那边的单子就源源不断的过来了,这些人也就成了自己的种子用户。

要知道,在一些城市,小区密集的地方,一公里内几万人是有的,甚至一个大小区就上万人口。

当通过微信等工具和这些流量用户建立连接后,用热门的词说,这些用户就从公域流量成了自己的私域流量。

然后,可以对接很多服务社区的电商资源,这个模式相当于快递收发服务嫁接了社区社交电商。

然后,很多地方就有钱进来了。

你看,换个思维,然后就有人赚钱了。

要知道,商业发展到今天,哪行哪业,哪个公司,相对来说,资源都是稀缺的,资源如果非常充沛,哪轮到我们这些后来者发财?

医药行业一样如此,这么多年来,每年大家都会说很难,但换个说法,今年又可能是未来 10 年中最好的一年。

说到底,都是太以自我为中心了,虽然咱们天天说,要以客户为中心,以患者为中心。

以别人为中心的思维模式的人,才不会对于手头的资源视而不见,才能利用好有限的资源,才能较容易地从别人那里获取自己所需的资源。

道理其实很简单。

当然,我上面说的也不一定就对,但如果能换来一些朋友的思考,也算没白打这么多字儿了。

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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