致想去国内企业发展的外企医药代表

[dropcap]因[/dropcap]为最近的施贵宝裁员事情（链接1>>，链接2>>），又有很多朋友开始关心职业前景问题，离职后选择继续外企还是国企？

当然，这里说的国企是相对于外企说的，不是传统意义的国有企业，是指外企（独资、合资）以外的国内医药企业。

外企好还是国企好已经有很多文章去说这个，对于具体一个人来说，很难说你适合外企还是国企，因为主要还是要看你个人能力、意愿和未来规划，就像一个喜欢吃馒头的北方人你让他去南方天天吃米饭，他可能不习惯，如果他在意这个，那么他在南方工作就不爽，虽然他能力和其他人没有区别。

目前整体状况来看，如果不是提前准备，外企代表面临裁员等突发事件，重新找一个同级别的企业略有困难，毕竟整体岗位不像早些年一直在扩大。

和一些面临这种情况的小伙伴们聊了下，离职后的代表大多是准备拿了赔偿换家外企继续做，也有些觉得累了，准备重新去上课学习，或者转行。

从留言来看，有相当多的代表面临重新择业压力，准备去国内企业去试试，这部分小伙伴们以前肯定都没有过国内企业从业经验，不然也不会去咨询我了。

对于这部分代表我无法一一去回复你们的问题，如果你仅仅是了解企业的话，建议可以通过身边的朋友问下，这是最快捷的途径。

如果想了解你去国内企业的未来状况，这里有一个类比你可以参考：

这世上有三种鸟。
一种生下来就是野鸟，飞翔是它的本能；
一种一辈子都活在笼子里，渴望但是不知道飞翔为何物；
还有一种从笼子里出逃，竟然不知深浅地飞了起来。
对于野鸟和笼中鸟来说，它们各自接受了一个完整的世界。
野鸟从来不考虑风大雨狂，因为那就是它的世界本来的样子。
笼中鸟也不会考虑明天的晚饭，因为在它的世界里食槽天然就是满的。
最难的是第三种鸟，因为它要穿越两个世界，学习两套规则，努力彻底忘记笼中岁月，学着爱上面前的风雨，习惯不知道明天的晚饭在哪里。

野鸟就像国内企业的代表，公司及团队支持可能相对较少，很多地方你需要依靠自己，像早些年对个人单兵作战能力要求更高，很多要完成药品从进院到回款全流程，一些代表后来自己做了代理商，而现在一线代表已经和过去有所区别，整体收入和职责范围缩减，也有一部分品种可以保证你有很高的奖金收入，但要垫支巨额推广费用。

当然中国五六千家药企，层次也是参差不齐，大体环境是这样的，另外，我不方便评价目前国内企业的市场推广，就过去来说，不要指望太多学术上的东西，那个就像爱情动作片的剧情一样，不能说没有，但不是重点。

笼中鸟就像外企代表，限制较多，有公司固定推广模式和具体的SOP，有公司支持部门去分担一些推广事情，注重团队合作，有固定的薪酬福利，但是仅限与此，因为很多事情你不需要操心你也得不到锻炼，外企做代表好在推广很规范，对职场能力会有很大提高。

目前在外企扎实的做下去仍会有很好的发展和相对稳定的收入，毕竟很规范。

如果你自认自己承受力和适应能力还可以，一时又没有太好的选择，或者你想在国内这样的医药环境下有自己的奋斗目标，去国内企业锻炼下也可以，会让你更完整的认识中国医药市场全貌，这就是要有「穿越两个世界」的心态。

所以，主要还是看你设定的职业目标所在，最怕迷惘。