诺华中国主席尹旭东长江商学院演讲：下一个十年外资企业在中国的挑战与机遇
根据诺华集团(中国)主席尹旭东先生的演讲整理，演讲主题：《下一个十年外资企业在中国的挑战与机遇》。
“长江商学院MBA十周年庆祝论坛”于11月23日在北京举行。上图为诺华（中国）主席尹旭东。
首先，允许我向长江商学院的所有教师、学生，热烈的祝贺，祝贺长江商学院十周年。
跨国企业在中国未来十年的机遇和挑战，是所有的跨国公司都是非常关注的一个问题，对于这个问题的判断正确和失误，取决了这家公司能够成功还是失败。
现在的非洲就是90年代的中国：所谓“熊猫年代”
命题到十年，其实有一定的前瞻性，基本上每十年跨国公司在中国机遇、模式都有一个很大的变化。90年代的10年，中国企业对跨国公司来说从本质上是一个好奇的新天地，总结下来就是好奇两个字。觉得这个国家现在开放了，好像应该挺有潜力，有十几亿人呢，该怎么做，也不是太清楚。
去试试吧，派几个人过来，或者在当地找一个会说英语的管理人员。对中国业务，对于任何一个跨国公司在90年代，基本上无足轻重，真正到总部去，一提中国，基本上感觉就是一个”熊猫”，挺可爱，挺好看，没有指望着能弄回多少食物，当然也吃不了多少，无所谓，养着吧，基本上可以把那10年叫做一个”熊猫年代”。
实际上，对于跨国公司来说，我们可能关注，可能不关注。对于非洲，我们现在基本上也是这样一个态度，非洲没有熊猫，我们可以叫做斑马时代，非洲也是10亿人，现在也不打仗了，大家都想过好日子。我们不太懂，派个人去探探水，所以90年代基本上是一个”熊猫年代”。
2000年是跨国企业在中国的转折点：边缘化的战略，诱人的市场
坦率来说，除了少数很有前瞻性的，90年代多数的跨国公司是没有中国战略的，因为对中国上本质上就是一个”买办式”的管理，中国的管理层说什么就是什么。这个情景到了2000年发生了很大的变化，最大的一个变化是所有跨国公司都发现在中国做的比较好的跨国公司，销量可以达到全球的5%，甚至10%。
有一个公司10%的销量，总部就要开始有一定的兴趣，虽然10%不会是一个最核心的市场，但是对于这个市场的关注度就大大增强。因此，这个时候所有的跨国公司都逐渐把中国作为一个重要的市场来看，关注点是这个市场能出10%，对于每个季度的业绩也有很大的影响，要开始关注，同时也要开始有战略。
这个年代，一些大型跨国公司每年都会有一个战略规划，一本大约200页的书，很多公司都有中国战略这一章。但是美国战略不是一章，欧洲战略也不是一章，日本战略也不是一章，为什么独独中国成为一章呢？那么特殊吗？本质上来说对中国仍然是在边缘化，虽然说5%、10%的市场是重要的，但在跨国公司的整体战略里，是一个边缘化又拿回来不少钱的一个单位。因此，会有中国战略这一章。所以，这个时候中国的战略是边缘化的，对中国的兴趣是在于中国的市场，希望中国能够赚钱。
中国有一点不但是熊猫了，还像是一个老鹰，老鹰飞上天上时不时的逮到一只兔子。所以就要进行管理，还不能进入公司整体战略来管理，因此放在外面，承认中国有中国特色，是一个边缘化的战略管理，这基本上是2000年的中国的特点。
跨国公司对于中国市场未来十年的变化
未来十年主要的变化应该在三个方面，一是在市场，二是在资本，三是在创新。
第一，市场。2000年代外资对中国市场已经感兴趣了，未来的十年中国市场越来越重要，很多跨国公司在中国市场的销售额都会靠近或达到全球的20%。中国有世界20%的人口，达到了20%就进入常态化，对于任何一家公司来说都是一个重点业务。因此，对于中国这个市场的关注度就会越来越大。
外资公司的短板
所有的外国公司以前认识到，以后会更加认识到，在中国要做市场，在市场这个领域要竞争，这在外国公司历史上是短板，而且以后永远是短板。外资公司在中国要想在市场上取胜，一个简单定义就是提供顾客所需要的，最受欢迎的产品和服务，对于他们来说永远是短板，他们打不过的，对于任何一个外国公司管理层想把这一点作为竞争优势，一定是死路一条。
互联网是一个最典型的例子，跟中国公司在这个领域竞争，在市场和服务这两个方面竞争的话，一定是死路一条，一定会全军覆没，所有跨国公司能够认识到。但是背后的根源并不是一个中资、外资的区别，背后的根源是一个大公司和一个小公司的区别，外资公司都是大公司，而且外资公司永远没有做过小公司，之所以到中国开一个业务，一定是大公司才来的，外资公司一生下来就是一个大公司，大公司和一个小公司在市场上竞争，在提供最好的市场和最好的服务方面竞争，是有劣势的。
外资公司的优势：资本
大公司有大公司与生俱来的问题和限制，因此要跟众多的小公司在市场上竞争一定要输。当然，对于外企来说，对于这方面永远是越来越关注，不是说一定打不过人家就不做了，但是不能把自己的劣势当成优势来做。外资公司的优势在哪儿？一是资本，二是创新。
资本，是外资公司的一大优势。在过去的年代，在2000年代、90年代，这个问题我们想都不想，这个问题在跨国公司的中国管理层是不需要想的。因为，首先外资公司母公司在做资本游戏的时候，数量级在90年代、2000年代中国公司是不能比的。同时，游戏规则也完全不一样，外资公司的国际资本市场游戏规则跟中国来说，中国也要弄几亿、几十亿的资本也有公司拿到，但是游戏规则完全不一样，因此在资本市场没有任何交叉，外资公司在中国业务从来不想这个问题，有全球CFO帮你决定以后，要多少钱就来多少钱，对于他们来说，拿几亿、几十亿美金和人民币不是一个问题，只要能够把道理说清楚，总部就来了，至于总部在纽约和东京、伦敦去融资，那是他们总部的事情。
本质上，过去十年当中这是外资企业一个巨大的优势，和中国一些小公司竞争的时候的一个巨大的优势，为什么有很多外资公司仍然可以打败一些小公司，很大程度上是因为有源源不断的资本，而那些失败的，有一多半都是因为在这个里面犯了错误。资本这个游戏在未来和过去是外资公司最大的优势，而且没有交会，未来十年在这个领域，会出现巨大的变化，会出现翻天覆地的变化。
变化在两个方面，一是中国的一些公司规模上来了，中国的大公司有本事可以和外资企业在一个数量级上玩资本了。二是中外公司资本在未来十年一定会融合，因此在未来十年在资本这个领域，中外公司将会出现非常非常火热的竞争，这个领域的竞争应该是一个白热化的竞争。
对于跨国公司来说，中国不再是一个资本的一个可忽略的领域。但是在中国考虑资本的时候，不是为了跨国公司而做，而且为中国业务而做，作为全球资本战略的一部分，中国的总裁，中国的CFO要和全球的CFO说明白，在中国的A股上市怎么回事，在中国的国际板是怎么回事，中国的债券是怎么回事，但是讲这个问题不是为了给中国融资，而是对于跨国公司来说，美元、日元、欧元、法郎都是一样的，是作为一个全球整体资本战略的部分。面对的是一些非常强大的中国公司，也同样在玩儿一个游戏。这是一个非常大的变化。
外资公司的优势：创新
以前在跨国公司不怎么考虑一些问题，现在在中国要考虑了，就是创新。跨国公司必然的被逼到要把在中国公司的创新问题上到一个战略核心地位，总共就这么三个要素，市场要输，资本不一定赢，必须要把创新抓起来，而创新是中国公司最大的短板，也是外资公司的最大的强处。
在未来十年内，在整体上来说，中国公司仍然是处在一个绝对的下风，因此这个巨大的优势，跨国公司在未来十年当中会不断的把这个优势发挥出来。为什么说创新是中国公司的最大短板，是外资公司最大的强处？
什么叫创新，平时读到的创新，一般来说都是所谓的机遇性创新，基本上有两种，一种是在行业大转型的时候，就是行业出现重大变化的时候，有一些公司应运而生，有一些业务模式应运而生，这叫机遇性创新。这种创新必须要机会碰得早，马云早生30岁，晚生30岁，都做不了阿里巴巴，必须要逮到这种机会。另外一种是天才加运气，也会出现创新，一个天才要特有运气，才能出现创新。这种创新，一般在报上登的都是机遇性创新，而机遇性创新在整个创新的经济领域并不是一个主流，最多是一个催化剂，真正的核心推动经济发展的创新，应该是体系性的战略化的创新。比如欧美、日本的精密机械，小到瑞士手表，大到飞机发动机，中国都做不出来，为什么?真正好的新药，创新性新药，欧美日都可以做出来，中国做不出来。
最好的例子是苹果，乔布斯之所以伟大，既可以做成机遇性创新，又可以做体系化战略创新的。而现在我们大家有的苹果电子产品，全都是体系化战略化的创新产物，为什么叫体系化战略化创新产物？一般来说有几个特点：首先是一个很大的组织、一个很大的公司，至少在这个领域专注了十年以上才能做好这个产品。欧美精密机械、飞机发动机，干了30年，而且这些公司30年别的都不做，就研究怎么样把机械做得最好，怎么把机械做得越来越好，怎么把发动机做得越来越好，这样的创新底蕴，投机取巧来不得。
我们研究药的，每一个项目，5亿到10亿美元的投入，十年的周期，十年以后95%的失败率，这样的一个业务模式，一个创新模式，不是什么公司都可以学，不是很容易就可以复制出来的。乔布斯带了那么多人，从90年代中开始研究，研究到10年以后，2005年以后才开始看到苹果这些产品出来，我们只看到这些东西出来了，用得好，我们没有看到乔布斯在这项创新上投入了十年的时间，而且十年专注的来做，才能把它做好，这叫体系性战略化的创新。这样的创新，是经济发展的主动力，机遇性创新最多是催化剂，这样的创新在欧美日最大的支柱，也是外企的最大的优势，也是经济发展的主动力。
在这个领域，在未来的十年，首先中国企业还做不到，只能学，肯定不可能学到精，因为体系性创新必须要做一个大的组织化十年才能做好的话，从定义上说，就是说十年以内别人赶不上你。要想让赶上，必须沉下心做十年。因此，这是一个外企的最大的优势，能够长期专注的做一件创新，能够有组织、有体系在组织化的大手笔投入，十年以后见效。
想象一下，中国有多少公司能够建立起这个能力，说这个管理层有非常激烈的讨论，说我们这个项目投资10亿美金，应不应该做，两边吵的面红耳赤，出来喝茶的时候说，我们吵的事你也不知道，最终谁对谁错，跟我们俩没有关系，因为最后结果出来的时候我们俩都不在这个公司了。这样一个组织建设不是那么容易，正是因为不那么容易，所以才是一个竞争优势。
未来十年的企业战略规划
未来的十年，中国的跨国公司会逐渐融入到这些公司的全球创新体制里面去，这个创新体制不是只为生产于中国，是一个全球统一的体制，怎么让中国公司可以融入进去。融入得好的，这个公司就可以做得更加成功；做得差了，这个公司在中国就会很有困难，因为另两个要素你不占优势了，市场从来就没有占过优势，资本在未来的十年也不会占优势，因此中国创新优势必然在十年当中成为最大的竞争热点，而且成为前瞻性跨国公司最关注的领域。坦率来说，是我们诺华最关注的领域，怎么样把中国业务、中国的运作、中国战略融入到全球的创新体制当中，这将是我们未来成败的关键。
因此，在这样一个环境下，无论从资本，从创新，未来十年也就不存在中国战略了，你会看到跨国公司的战略规划，90年代没有中国战略这一章，2000年代有了中国战略这一章，未来十年中国战略这一章又会消失了，因为中国战略不存在了。对于公司来说，中国必须在未来十年当中，无论是在市场方面、资本方面、创新方面都要融入到全球的战略框架当中。
再次祝贺长江商学院MBA十周年生日快乐！
