“四类药”又卖火了，有药企违规推广吗？

12 月 5 日，我们的生活发生了很大的变化。

如大家所见，今日，多个大城市宣布不再查验核酸阴性证明，同时，从药店购买四类药业不再身份登记、赋码促检等。

而和我们医药销售相关的呢？据媒体报道，京东健康发布数据显示，受多地疫情防控举措调整影响，京东健康“四类药品”销量大增，近 7 日成交额环比增长 18 倍。

“四类药品”指感冒用药、退烧、止咳、抗菌消炎类药物，由于发烧是新冠肺炎常见症状，所以退烧药也往往随之销量激增，自 2020 年新冠肺炎全球爆发以来，大流行期间，日本、印度都曾出现过此类药物销售飙升的情形。

随着市场需求量大增，同类药物不同品牌之间的竞争也变得激烈，为了利益，就可能有企业铤而走险，国外就爆出过违规推广的情况。

具体是什么样情况，怎么个经过呢？这里给小伙伴们分享个不久前的案例。

事情始于今年 7 月份，印度医药代表协会（FMRAI）发起公益诉讼，指控印度畅销退烧药 Dolo-650 的制造商 Micro Labs 公司违规推广，向医生提供了超过 100 亿卢比的免费赠品，以诱导医生开出 Dolo-650 的处方。

当然，并不仅仅是简单的利益输送来刺激处方，如果市场这么做就比较简单了。

大咪这里简单介绍下，Dolo 是一款印度本土生产的解热镇痛药，成份是大家熟悉的扑热息痛，又称为对乙酰氨基酚，由印度药企 Micro Labs 生产。

Micro Labs 一家成立于 1973 年的印度老药企，总部位于印度班加罗尔，如今每年销售额已达 400 亿卢比，拥有 14 家工厂，1 万多名员工。

Dolo 是 Micro Labs 最知名的品牌，据统计，2021 年就贡献了 307 亿卢比的销售收入。

以上就是这个事情的背景。

在印度，之前销量最好的退烧药是葛兰素史克的 Calpol，印度新冠大流行期间，给了 Micro Labs 公司一个崛起的机会，这家公司趁机推出了 Dolo-650。

这个有什么区别呢，原来的 Dolo 是 500mg 的规格，即 Dolo-500，这和市场上其他的退烧药品牌一致，而 Dolo-650 的规格是 650 mg。

从市场的角度来看，Micro Labs 公司这么做的原因当然是差异化定位，抢占普通发烧和高烧之间的市场空间。

新规格推出后，自然就要开始宣传，Micro Labs 公司开始做推广活动，向医生普及“高烧”和“不明原因的发烧”的疾病特征，自然的，针对这种病症，650mg 是最佳退烧方案。

你看，这个过程是不是似曾相识。

其实，在这之前还都没啥问题，制定市场策略，转变医生观念本来大家都在做嘛，不过，想要快速的改变医生观念，操作中可能就有违规的地方了。

印度医药代表协会（FMRAI）就是盯着这一点提起公益诉讼，7 月初，印度税务部门突击检查了 Micro Labs 公司的总部，扣押了大量现金、财物以及文件证据，据税务部门称，该药企一直将向医务人员分发免费赠品违规计入在公司财务的促销项目下。

一时间，这个事情引起了全印度的关注，8 月中旬热度达到了顶峰，印度高等法院回应印度医药代表协会（FMRAI）的公益诉讼，要求地方上 10 天内做出处理，地方法官也表示，自己患病期间医生就给开的这个药。。。

不过，事情依然很复杂，后续还有很多扯皮的事情，因为牵扯到多方面的事情，比如像我们知道的，制药行业都有自己行业的推广行为准则，大咪之前介绍过，印度的叫《药品营销实践统一行为准则》（UCPMP），但是，这些行为准则里的条款，比如不能诱导处方这些都是属于行业自律的范畴，在法律上则要依据其他的法律条款。

后来，Micro Labs 公司也说自己冤枉，否认了部分事实，不过，无论结果如何，这个事情加深了大众对畅销药的认识，也推动了法律对行业行为准则的参考。

我们相关公司的市场推广中有没有违规的问题，这里暂且不说，希望这个案例能提供借鉴，避免出现类似的风波。