辉瑞吴晓滨：医药产业发展要学会与外企合作

本文为辉瑞中国区总经理吴晓滨先生在2014·中国医药企业家年会上的发言，该会于2014年8月23日在泰州举办，由泰州市人民政府和中国医药企业管理协会联合主办，主题为“转型挑战与产业重构”。

吴晓滨 辉瑞中国区总经理

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[dropcap]大[/dropcap]家下午好，这个时间不够了，因为前面的发言太精采了，几位领导都非常的精采，还是要给外资一个机会，讲一下。先不说从反垄断的调查，到宝马汽车，医药更不用说了，去年最大的案件。所以经常说这个问题，到底发生了什么事。招商引资，现在说，还招吗？我今天在那里，就发现了好几个开发区的领导都来了，还在招商，我就问了一个问题，外企还欢迎吗？还是只招任总这样的企业，他说都需要，所以大家面临的挑战是非常的多。

从外部的环境来讲，对于外企，整个大的环境，政治的环境，舆论的压力非常大，尤其是过去觉得很高大上，我记得当时最严重的时候，有一个外企的老总，到北京来了之后，我们能不能吃一个饭，他说能不能找到一个见不到人的地方，我说两个外企的老总，是不是有点那一块，意思就是说，现在怎么成了过街的老鼠，今天说了很多的转型的问题，咱们国家社会转型的问题，中国的这个医药工业的转型的问题，各个企业转型的问题，我们过程从IPI到制剂，从亚非拉到欧美日，整个转型，外企到现在走过了20多年的话，因为辉瑞当时应该是进入我们国家最大的企业，当时从大连开始也是在于会长的关怀之下，现在也是到了一个转折点，如果说起民族情绪，我比在座的各位，一定不会差，因为我家里是部队出身及所以从小热爱党，热爱祖国，但是今天这个场合，无论从医药工业这个角度，外企还不是那么差，外企能够给我们医药做贡献，还是相当多的。

如果总结一下，医药工业，如果要发展，其实就两个，一个就是把仿制品做好，做到世界级水平，我经常在会上说，我们国家什么都出口，我们唯一出口的就是制剂，我们国家制剂就出那么一点，而且这里面一大半都是外企反出去的，还有一部分都是加工的，真正打上我们自己品牌出去的很少，如果我们国家，就像我们国家打乒乓球一样，如果我们制剂向出国，并不是一两家企业，是大家一块把中国的质量做上去，所以我根本不相信，我们国家的医药工业，能够通过低价的竞争，能够通过无限的加价，我们国家能够走到世界。我们走出去，卖出去了别人不一定敢要，所以第一点的话，如果能够走向世界，我们的质量，一定把我们的仿制品的药，一能够做好，所以我非常的同意，我们要怎么样，在我们本土打来打去，低价竞争我们怎么走到美国，在这里面，国家政策上，就要真的给很大的扶持，如果花了那么多的钱，CPM过了，输液也过了，你根本有没有办法招，根本你的价格就是上不去，我想我们这样的话，我们国家就很难能够把这个制剂走向世界，在这里我来十讲到，除了我们把制剂做好以外，质量做好以外，非常重要的一点，这个卖药并不像电视机，放在沃尔马就可以卖了，我想我们国家要走出去，依靠本地国外的这种人才，因为药是一个政策性非常强的，要有准入，要和医疗保险公司谈判，要和整个的医生协会谈判，要和医药谈判，这有可能的话，不是我们本土的企业，我们自己的话，派几个人就能够搞定，所以在这里面，我们本土的企业，和我们的外资企业，有相当大的合作的空间。

这个我就举一个例子，辉瑞有相当大的专利药，在美国有一个专门的律师公司，这里面有一大半仿制药就是从印度进的，我就再想为什么就不能给中国供应呢？因为我们中国一件给辉瑞供应的都没有，这里面就是很大的问题，印度就是做到高水平了，整个注册影响和政府谈判，辉瑞都报了，所以印度公司发展就非常好。最近FDA给印度公司警告了，输液出问题了，属于第一个，就是要和当地的企业有紧密的合作，要用当地的人才，第二点，就是质量至关重要，因为药检部门一点马虎不得，出了事故让你的企业的订单一夜之间就没有了。上午也讲了，国家的重大专项，还有很多专项的项目，还有工信部，都在大力的提倡，医药研发，其实是一个很长期的，很艰巨的任务，辉瑞最近做了一个事，就是我们联合国家有关的部委，我们能不能做一件事，就是给我们国家的研发做一定的指导，就是说把这个联合外企，找一家世界定级的咨询公司，像麦肯锡，做研发做的好国家整个演变的历史好好的研究一下，整个的生态关系，什么样的生态环境才能够促使一个国家，研发迅速的提高上来，这里面的话，除了很多的硬件以外，还有设计的理念，靶向的寻找，软件设计的理念，包括整个的生态环境，这个设计很高兴，这个事情如果说白了，就是我第一个提出来的，就是找到了国家的部委，这个事情辉瑞可以推动，但是辉瑞不可以做，如果做了就失去了公正性。我们国有企业，大家是怎么想的，我们接受过这个咨询公司的采访，这个报告，大概几个月能够出来，就是包括研究美国SDI理念的变革，怎么样能够把这个国家的创新能够大大的推动一步，所以在这一点，我们国内的企业，和外企有大量合作的空间，其中有一个辉瑞，我就想把这辉瑞再研的这个产品引入到辉瑞上面来，跟我们刚才的理念非常的相近，就是在这个平台上面，大家共同的研发，从理念上面，从系统上面能够推进一步。

上个礼拜，美国国会有一个代表团，到中国访问，我有幸参加了一个会谈，就是在美国的大使馆，对我有很大的震动。我以为就是问一下，你们能够让我们中国政府能够沟通什么，这个代表团来了之后，就有一个目的，我根本不关心你们在中国怎么发展，我关心的是在美国的发展，现在很多实体的产业，走出了美国，现在美国产业还是最强大的，但是有一个议员就讲多了，计算机的生产企业，不断得到往外走，这个当时我们确实对这个是不重视，我们就想大脑在美国就可以了，制造到哪里都可以。结果现在美国原来最好的IT公司，什么德州仪器这些公司全完蛋了，都在世界上，已经不行了，我们就要防止医药工业以后发生这样的事情，很多的制造业往外走了，所以现在我想讲的问题，就是我们在座的各位，包括我们在座的国家的监管部门，领导同志，这是一个国际大的较量，而且这个不是一年两年的，是十年三十年的较量，这种情况就是急不可待，所以我们国家怎么样能够更好的在这样的大的竞争环境之下，能够比较开放的心态，能够包容的心态，利用别人的优势，利用外企的优势，无论是从研发的仿制品质量上面，还是从研发的理念上面，软件上面，能够从严管方面，大大的提高，在这个我国国家这个大好的形势下，把我们医药工业推进一步。

大家都知道了，辉瑞已经在做很多的工作，包括我们跟海正的合作公司，就是投入了一亿五千万的公司，海正有51%，就是有一个民族的企业，通过辉瑞的营销系统，普到欧美国家去，很多的外企是应该做的，所以我也建议我们国内的企业，也和不同的外企进行接触，在这方面展开大的合作，如果把这个合作搞上了，我相信对我们国家产业的升级会非常的高，另外研发上面，我们做的事，刚才任总说的这个，搞这个开发的平台，吸纳国内国外资金的机构，大家一起做这个事情，因为时间关系，我就不想讲了，我最后想讲两个东西。我们国家现在医疗改革的如火如荼，但是有一点，我们国家的医疗市场潜力十分巨大，我们有三百万的医生，我们将近有14亿的人口，其中有潜在的病人在另一端。有很多的都在那解决了，我们国家都在协和门诊解决，如果我们国家这个问题不解决，我们国家看病难的问题永远解决不了，所以这个理念，如果谁有变化用现在的这个IT的方式，移动的方式，能够把这个医生和病人的这种瓶颈，不通过协和的门诊，能够把一些初级的保健，初级的诊疗，把这个打通了，这是一个巨大的市场，这个就不得了，这个就是为什么春雨医生，虽然不想干医生了，但是这是一个非常好的做法。我估计五千万的美金应该不会超过20%，两年的已经价值已经是几个亿了，我们药企在这方面是非常有作为的。都想干这个事，但是我相信他们对医疗的理解，远远不如我们在座的，有钱都是不懂我们医药企业的人，既懂又有钱，天天和医院打教导，而且这是一个很大的机会。

第二个就是我们国家是制药的大国，我们国外的植物药的市场，有将近两百亿的市场。国外的植物药大家知道有金大多这个效果是非常好的。国外的植物药也进不来了，我国的植物药也出不去，这是一个巨大的市场，如果我们国家，这个天然药物的这个法规能够出来了，能够跟国外的植物药接上，我们国家立马就会有一些企业，如果收一批销小型的植物药的企业，这些植物药的企业，大部分都是家庭的企业，如果按照我们中国的这市值，估计买一个赚一个，而且我们和国家一块能够把我们的植物药打通了，这是一个几百亿一个大的市场。这样的话我相信在座的各位中药企业，一定是大有所为，所以我也建议，于会长，在这里面，你要领头，我们是各个积极加入。最后感谢郭领导，感谢各位嘉宾，谢谢大家。