换个马甲开卖！西普拉拿下礼来重磅减肥药分销权
10 月 23 日，印度制药巨头西普拉（Cipla）宣布，已与礼来达成协议，获得其重磅减重药穆峰达（Mounjaro，替尔泊肽）在印度的分销权。
礼来于今年 3 月在印度上市了穆峰达，通过礼来在当地现有业务体系，直接在印度孟买、德里、班加罗尔等一线城市销售，渠道有限，大多通过医院和个别连锁药房向患者提供，不面向全国分销。
据大咪了解，此次双方达成合作后，西普拉将以新品牌名字“Yurpeak”在印度销售。
对于双方，这项合作意义都很重大，尤其是礼来，具有战略意义，这款减重药很快能够借助西普拉广泛的分销网络，触达印度一线城市之外的更广阔市场。
在印度，礼来的竞争对手诺和诺德的诺和盈（Wegovy，司美格鲁肽）主要专利将在明年 3 月到期，这可能为仿制版司美格鲁肽进入印度市场铺平道路，预计后续价格将显著降低。
西普拉将穆峰达换个马甲开卖之后，Yurpeak 的定价将与穆峰达在印度定价持平：2.5 mg 规格为 3500 卢比，5 mg 规格为 4375 卢比。
计算下来，印度销售的 Yurpeak 的月治疗成本估计在 14000 卢比至 17500 卢比之间。
相比之下，诺和盈的价格略高，其低剂量版本（0.25 mg、0.5 mg、1 mg）每月花费约 17345 卢比，而 1.7 mg 和 2.4 mg 剂量分别为 24280 卢比 与 26015 卢比。
值得注意的是，这并非礼来首次与西普拉合作。
此前，两家公司已在糖尿病药物领域携手推广礼来的两款产品——度易达（Trulicity，度拉糖肽）与优泌乐（Humalog，赖脯胰岛素）。
此次公告发布之际，西普拉也正在调整其仿制药业务模式，采用新的分销体系，以增强与零售商的直接互动。
据西普拉称，2024 至 2025 财年，公司已将零售业务扩大至全印度，预计覆盖约 15 万家药店和零售终端。
根据官方声明：“根据协议，西普拉获得在印度分销与推广（）的权利。该战略合作旨在扩大替尔泊肽的可及性，使其覆盖范围超越礼来目前已布局的城市。”
礼来印度区总裁兼总经理 Winselow Tucker 表示，替尔泊肽第二品牌 Yurpeak 的推出，有利于提高在印度偏远地区的可及性。
西普拉全球首席运营官 Achin Gupta 表示，随着此次和礼来合作推出 Yurpeak，西普拉在原有的呼吸系统与慢病治疗领域之外，正式迈入肥胖管理领域。
跨国药企减肥药之战在印度升温
跨国药企在开拓全球市场时，为了更稳固的经营，在过去，往往采取前端战略方面的本土化工作，比如生产、准入、团队建设等方面。
近年来，为了快速商业化，越来越多的外企采取授权驱动的本地化合作模式，比如礼来这次，就是通过授权西普拉，实现穆峰达在印度市场的本地化落地与渠道下沉。
西普拉创立于1935年，由 KA Hamied 博士创立，总部设在印度孟买，目前已发展成为一家跨国药企，也是印度第三大药企，主要开发、生产和销售呼吸、心血管、糖尿病、抗病毒等疾病领域药物。
此次西普拉取得穆峰达在印度的分销权，可以让小伙伴们看到，全球减重药市场正在多区域快速扩张，跨国药企通过本地合作加速渗透，对于本土药企来说，这是个机遇。
另一方面，也标志着印度减重药市场进入白热化竞争阶段。
过去一年，随着 GLP-1 类药物（如礼来的替尔泊肽、诺和诺德的司美格鲁肽）在全球范围内引发热潮，印度市场也开始显现出巨大的商业潜力。印度的肥胖与糖尿病患者人数全球第二，估计有超过 1.35 亿人属于肥胖或超重人群，其中约一半伴随代谢综合征或糖尿病风险。
在此背景下，礼来选择与本土制药龙头西普拉合作，实质上是一次“渠道下沉 + 品牌本地化”的战略动作。
从渠道层面来说，西普拉拥有覆盖全印度的零售与药房网络，可让穆峰达这类原本只在一线城市可得的创新药，进入更广泛的二、三线市场。
而竞争层面，诺和诺德的诺和盈价格高出约 30%，而且即将面临专利到期。礼来借此合作，提前扩大替尔泊肽的品牌影响力，有望在未来的“GLP-1 普及时代”抢占先机。
从政策层面来看，印度监管机构也正在逐步放宽对创新药定价与分销的限制，鼓励跨国药企通过本地伙伴实现快速商业化，这一模式也可以为中国等新兴市场提供参考。
放眼全球市场，减重药市场的竞争已不只是药物本身的科学较量，而是供应链、定价、可及性和品牌信任的系统博弈。
西普拉的加入，使得印度成为继美国与中国之后，又一个跨国药企减肥药火拼的新战场。
