医药代表求职面试，大多在这两个方面被PASS！

很多一直关注的老朋友都知道，做 MRCLUB 这个公众号有八年多了，其中很有成就感的一个地方是，大咪帮很多销售经理、企业找到了自己合适的人选。

不过，无论任何时候，都是僧多粥少的，一个人通过面试，同时也意味着很多朋友被筛选下来，甚至有的连面试的机会也没有等到。

春节过后，这几天咨询岗位的小伙伴比较多，今晚大咪也顺便就求职面试这个话题继续聊下。

比如，经常有朋友说，为什么我投了简历，连面试的机会也没得到？

还有的说，我业绩在团队里算很不错的，但总是面试失败，而不如我的一前同事呢，面试却总是很顺利，感觉她换工作很轻松，为什么会这样呢？

……

我和很多药企的 HR 小姐姐聊过相关话题，其实原因很简单，大家知道吗？在求职面试中，有两个东西，既是面试官初步了解你的，也是面试官用来淘汰你的。

这两个东西，一个是面试前投递的简历，一个就是面试开始时的自我介绍。

你认为简历不错，面试官不一定喜欢

先说说简历，大家都知道，写好一份简历会让对方更容易了解自己，也会留下更好的第一印象。

但很多时候，一个候选人的简历能够被对方看中，并不是你的简历足够好。

做过主管的会更容易明白这一点，企业的每个岗位，会根据用人需求有一个标准，体现在招聘上就是 JD，职位描述，大致就是根据工作要求、岗位职责，候选人需要具备的资格和技能，以及优先条件。

基于这个，对方看到你的简历，检视一番，如果和他的标准不一致，可能这份简历就直接略过或者删除了。

很好理解，一个川菜师傅去金拱门面试，我想成功的几率是很低的，并不是你不够优秀，而是你不符合对方的标准，一个硕士生去应聘代表，成功几率也不高，很多公司并不需要这么高学历的人选，或者一个北京代表去深圳面试，可对方优先考虑的是本地经验和人脉的代表。

当然，具体到现实的药企招聘上，要比这些例子复杂。

所以，你应该针对企业去写简历，而不应该千篇一律，可以考虑先做个基础版的简历，然后针对意向中的企业，把和对方 JD 里的关键词去匹配，然后去深刻理解对方的需求，再把这些体现在自己的简历中，去调整简历内容和准备面试，这样的几率才会更高些。

当然，除了从 JD 里了解对方的需求，如果有该司的朋友，还可以直接或间接打听下，看看这个岗位具体是什么样的需求，这样会更好。

自我介绍，大多数人都做不好

接下来说说自我介绍，有的朋友会说，这玩意儿从幼儿园就经常做，还做不好吗？

你别不信，大多数人还真做不好，都是自我感觉良好，没有从面试官的角度去考虑过应该如何去组织和表达。

我们需要了解的一个事实是，在自我介绍的时候，面试官不会全程都集中精力听你表述，他有他的关注点嘛。

一开始你的开场白他会认真的听，然后你讲述一个个阶段经历的时候，很多面试官就开始松懈了，因为并不是所有的点他都很关注，这和他的“标准”不匹配，他的注意力会从你那里到别的地方，比如记记笔记，翻翻简历，看看手机，甚至走神想别的事务，到了最后判断你大概要结束的时候，他的精力会再次回到你的身上，准备和你开启新的对话。

了解面试官的这三个阶段，我们会发现很多问题，比如，多数朋友开场白千篇一律，大多仅仅是礼貌上过得去，但很难让对方印象很深，体现不出自己的价值和与众不同。

而在讲述履历的时候，又没有重点，有的新手，还想着赶紧讲完这个环节交差得了，而意识不到这和拜访一样，是一个价值交付、说服对方的过程。

你如果关注到对方明显兴趣点不在你正讲的这个阶段，为什么还要啰里啰嗦的说那些陈芝麻烂谷子的一点不重要的事呢？

有时候对方甚至会打断你的自我介绍，去问一些他关注的问题，这时候很多新人往往仍不能看出对方的意图和想法。

简单来说，越近的工作经历越重要，你要学着引导对方你想要他关注并符合他标准的东西，当然，这部分有很多技巧，改天我详细的和大家交流下。

而在最后结尾，准备要开启一段新的对话的时候，很多朋友结束的太突然，没有主动有意识的去设定对话的方向，这样交流往往就戛然而止，面试官心里基本就准备应付一下走完流程，这样你也就拜拜了。

面试往往可以反映一个人的心理素质和沟通技巧，面试做不好，业务上和客户沟通往往也存在问题。

当然，并不是沟通能力差的就做不好业务，但你要知道，面试官也不都是经验很足的，很容易挖掘到一个人的背景和综合能力，所以，你的实力不要等着别人去挖掘，作为一个业务人员，任何时候，你要学着主动呈现给对方。